Si vos ventes n’ont pas décollé, c’est certainement que le chargé d’étude Marketing était absent
J’entends souvent, les gens autour de moi, parler de se lancer dans un Business semblable aux affaires autour d’eux. Je pose la question “êtes- vous sure que cela va marcher ?” la réponse hilarante est : « si ça marche pour les autres , aucune raison que cela ne marche pas pour moi ».
Vous avez tous en tête, comme moi, des exemples de vos proches qui se sont ruinés à se lancer des Business qui marchaient pour les autres : cybercafé, téléboutique, café, sandwicherie …
La raison, est que dans leur processus d’entreprendre, ils ont oublié d’intégrer un acteur essentiel : le chargé d’étude Marketing
Ci-dessous le poste du chargé d’étude Marketing chez Wedigitalpro
Ses principales missions
étudier les comportements d’achat des clients et des prospects.
Identifier la concurrence, analyser ses produits et ses prix. Déterminer le positionnement de Wedigitalpro par rapport à la concurrence.
S’appuyer sur les enquêtes, les échantillons, les entretiens qualitatifs et quantitatifs ou encore les visites des clients pour analyser leurs hésitations et leur processus pour la prise de décision.
Budget d’achats, besoin à court et moyen termes, processus ou habitude d’achat des parties prenantes de la décision d’achat… autant de données concernant les achats que doit collecter et analyser le chargé d’études. Ainsi, il peut suivre l’évolution des tendances et ajuster ses stratégies.
Il est en charge de livrer des études chiffrées, objectives, utiles à Wedigitalpro, pour mettre en place une stratégie commerciale adaptée ( segmentation, ciblage et positionnement Prix/produit/ distribution ).
Ses missions peuvent se résumer en deux parties :
Mettre en place les moyens pour collecter les données
- Piloter les relations avec les services, prestataires ou partenaires permettant d’obtenir des informations qualitatives ou quantitatives : achat de bases de données, brief pour un institut d’études et les enquêteurs pour une étude terrain…
- Mener des entretiens de groupe ou en face à face dans le cadre d’études qualitatives.
- Organiser des tests de campagnes marketing : test de concept puis test grandeur nature sur une population représentative.
- Manipuler les données chiffrées disponibles, pour produire une présentation claire qui permet d’identifier les point saillants
- Assurer une veille sur l’ensemble des informations liées au marché et aux produits de Wedigitalpro.
Produire la synthèse et faire des recommandations
- Analyser et synthétiser l’ensemble des informations recueillies.
- Émettre des recommandations permettant d’orienter les décisions stratégiques de Wedigitalpro.
- Rédiger un rapport présentant les moyens mis en place et les résultats obtenus.
- Présenter les résultats des études aux directions et opérationnels de Wedigitalpro.
Compétences requises
A l’aise avec les chiffres
Il doit, bien évidemment, être bon communicant. Il doit être surtout expert en outils marketing, être à l’aise avec les techniques de collecte et de traitement des informations, comme les outils informatiques, les statistiques et les bases de données. Il doit avoir un grand sens de l’organisation, de la méthode et beaucoup de rigueur.
Observateur et convaincant
Observateur, et disposant d’une capacité d’analyse et de synthèse, il doit aussi être capable de persuader , argumenter pour convaincre de la pertinences de ses études. Il communique et échange continuellement, il doit être fin négociateur auprès des divers interlocuteurs pour défendre son travail. En conclusion l’une des qualité requise pour ce poste est l’aisance relationnelle et le goût du travail en équipe. La fibre commerciale est un atout supplémentaire pour vendre ses études et ses conclusions aux décideurs.
N’hésitez pas à nous rejoindre si vous êtes ou vous voulez être un chargé d’étude Marketing