Le responsable du partenariat un acteur essentiel pour développer le business
Description
Le responsable partenariats analyse le marché, recherche et identifie les partenariats potentiels. Il crée, développe et gère des programmes de partenariats, d’affiliation. Il développe des plans d’action afin de gérer et accroître les partenariats existants. Il est garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale développés par son réseau de partenaires.
En général un partenaire adresse les mêmes clients, avec un service ou un produit complémentaire à votre entreprise.
Les partenaires stratégiques sont essentiels pour atteindre les principaux objectifs ci dessous :
- Accéder à de nouveaux marchés
- Augmentez les ventes sur les marchés existants
- Améliorez les accès aux technologies
- Enrichir son capital humain et financier
Activités principales
- Assurer une veille afin d’identifier tous les partenaires potentiels
- Cibler et prospecter les partenaires potentiels
- Animer un réseau de partenaires
- Négocier avec le support du juriste ( entre autres) et signer des accords de partenariats
- Définir la stratégie, le contenu et les axes des programmes de partenariats
- Assurer la mise en place des accords et suivre leur évolution dans un Business Plan Partenaires
- Analyser les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord
- Recruter et animer un réseau de revendeurs
- Mettre en place des programmes partenaires afin de les convaincre et les engager
- Participer au développement des outils pour assurer une interface commerciale avec les sites partenaires
Savoir faire
- Stratégique et opérationnel
- Négociation d’accords complexes
- Animation et Pilotage transverse
- Prospection et fidélisation
Connaissance
- Culture marketing
- Culture commerciale et de négociation
- Connaissances des produits et/ou services de l’entreprise
Qualités requises
- Leadership
- Communication
- Esprit d’initiative
Formation
Écoles supérieures de commerce ou formations universitaires Bac+5.