Qu’est ce qu’une landing page
Toute activité en ligne repose sur 2 piliers qui sont le trafic et la conversion.
Si votre site web n’a pas de visite c’est qu’il y a un problème à résoudre. Par contre si votre site web a beaucoup de visiteurs sans conversion, le problème n’est toujours pas résolu complètement.
Il est nécessaire d’avoir du trafic, mais ce n’est pas suffisant. cela n’est pas un but en soi . Le trafic est un moyen pour réaliser l’objectif ultime, qui est la conversion d’un contact.
Landing page est l’un des moyens qui vous permettent à atteindre l’objectif de la conversion.
La landing est par définition la première page que le visiteur voit sur votre site. Ce n’est pas la page d’accueil, mais celle à laquelle le visiteur arrive, quand il clique sur un lien sponsorisé. Son but donc est de convertir ce visiteur, qui a montré son intérêt en cliquant sur le lien sponsorisé, rapidement en client.
Comme dans le monde réel, imaginons que vous avez une boutique de vêtements, vous faites une campagne publicitaire pour un jean avec une promotion intéressantes.
Le lendemain vous avez des centaines de clients qui sont venu chercher le jean. celui concerné par la promotion alléchante. Malheureusement vous n’avez pas eu le temps de mettre le jean concerné dans les rayons dans un endroit bien visible.
Les potentiels clients sont repartis frustrés, vous avez perdu l’investissement de votre publicité, le chiffre d’affaire prévu pour la vente des jeans, et des nouveaux clients potentiels.
C’est exactement ce scénario que la lecture de cette article cherche à vous épargner.
Landing page est la machine à convertir les visiteurs en prospect
Efficacité pour convertir en client
La landing page est le maillon essentiel pour convertir le visiteur inconnu en prospect identifié.
L’identification est la base pour proposer un parcours clients personnalisé, qui va permettre de l’accompagner progressivement jusqu’à l’acte d’achat.
La landing page sera présente à chaque changement d’étape du parcours client :
- de visiteur inconnu à prospect identifié
- de prospect identifié à opportunité
- d’opportunité à commande
La landing page contient un contenu à valeur concentrée, pour inciter le visiteur à s’engager avec votre entreprise.
La landing page vous permet donc d’attirer les visiteurs sur votre site web, les convertir en prospects et de transformer ces prospects en clients. Il faut noter toutefois, si vous arriver à transformer ces prospect en client, il serait mieux trouver un moyen de les fidéliser car votre objectif est d’avoir plus de trafic et avoir des clients.
Le taux de conversion est l’indicateur de performance de votre landing page
Vous avez effectué un travail énorme pour générer du trafic vers votre site, en réalisant des actions telles que :
- optimisation du référencement sur les moteurs de recherche
- publicité en ligne adwords, youtube
- Publicité sur les réseaux sociaux : facebook, linkedin…
Maintenant il faut convertir un maximum de ce flux. Pour y arriver il faut absolument faire un appel à l’action, c’est le CTA. Il s’agit d’inviter les visiteurs à l’action telles que :
- S’abonner à une newsletter
- Participer à un webinar
- Télécharger un document
- Inscrivez-vous gratuitement
- Trouvez
- Rejoignez
Si votre trafic est de 100 visiteurs, et 3 ont réalisé l’action proposée, le taux de conversion est alors 3 convertis/ 100 visiteurs = 3%.
La performance de votre landing page se mesure à son taux de conversion. Son unique but est d’augmenter ce taux de conversion.
Comment rendre votre landing page efficace?
Rendre votre landing page efficace, c’est simplement augmenter son taux de conversion. Il faut donc savoir quelques astuces intéressants pour atteindre cet objectif. Ci-dessous quelques conseils à détailler dans nos prochains articles:
- Le titre doit être court, accrocheur et cohérent avec l’objectif du visiteur En fait il est l’élément central, tout comme pour un article de blog ou un article de journal. Un bon titre va captiver l’attention de vos prospects et leur montrer ce qu’il y a d’important pour eux.
- Votre landing page doit avoir des mots simples, et des phrases claires et succinctes. La description c’est-à-dire le contenu doit expliquer l’apport de votre offre ou votre service.
- Graphiques et visuels agréables et cohérents. A ce niveau, le design doit être travaillé pour focaliser l’attention des visiteurs sur votre proposition de valeur.
- Eléments d’assurance : quelques témoignages clients est vraiment solliciter. C’est une manière de gagner la confiance des nouveaux visiteurs; Vous pouvez également utiliser les résultats de vos enquêtes de satisfaction ultérieurs ou bien vos statistiques clients en annonçant combien utilisent votre solution. Mais ces chiffres doivent être significatifs (mais pour cela, bien entendu, il vous faudra des chiffres déjà significatifs).
- Le bouton ‘’Appel à l’action’’ pour convertir doit être visible tout le temps, votre objectif est que le visiteur l’actionne. Autrement dit Le CTA doit être assez grand et se démarquer du contenu de la page.
En résumé il est important d’avoir du trafic sur votre site, mais il est encore plus important de le convertir.
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