De quoi sourire: 7 stratégies de marketing dentaire

Toutes les entreprises ont besoin de clients pour avoir de quoi sourire. Et c’est pourquoi vous avez besoin des meilleures stratégies de marketing dentaire pour la vôtre.
Une grande chose que vous avez pour vous, c’est qu’il y a toujours un besoin de services dentaires, peu importe l’endroit. La demande sera toujours là. Maintenant, l’astuce consiste à attirer des patients potentiels et à s’assurer qu’ils vous choisissent par rapport à la concurrence.
Un cabinet dentaire est généralement considéré comme un succès s’il attire jusqu’à 50 patients par mois. Donc, si tel est votre objectif, comment allez-vous arriver à ce chiffre et peut-être même au-delà? Comme nous l’avons dit ci-dessus, vous avez besoin de quelques bonnes stratégies de marketing dentaire. C’est quoi alors!

Tout d’abord, les gens doivent connaître votre pratique dentaire. S’ils recherchent des solutions à leurs problèmes dentaires, ils ont besoin de vous connaître. Une fois que les clients potentiels apprendront que votre cabinet existe, attendez-vous à un regain d’activité. Ensuite, ils doivent comprendre ce qui vous rend différent et meilleur que la concurrence. C’est là que nos stratégies de marketing dentaire entrent en jeu.
Jetons donc un œil aux 7 stratégies de marketing dentaire suivantes qui ont fait leurs preuves. Choisissez-en une ou même plusieurs qui, selon vous, peuvent aider votre propre cabinet à prospérer et à attirer plus de clients que jamais auparavant.

7 stratégies de marketing dentaire qui fonctionnent pour attirer de nouveaux patients

1. Qui est votre public?

Vous devez connaître votre public. Il s’agit de la toute première étape dans la création de stratégies de marketing dentaire réussies. Vous devez identifier votre public afin de le cibler correctement.
Vous souhaitez devenir davantage un dentiste familial qui propose des produits et services abordables ? Ou voulez-vous être davantage un dentiste haut de gamme qui s’adresse à une clientèle mieux rémunérée ?

Vous devez décider dès le départ afin de pouvoir planifier vos stratégies de marketing dentaire en conséquence. Bien que vous puissiez servir différents types de clients à long terme, il est sage de cibler un public spécifique lorsque vous élaborez initialement vos stratégies de marketing dentaire. Un bon exemple d’apprentissage de votre public est de garder à l’esprit que les femmes représentent en fait plus de 90% de chaque décision d’achat dentaire prise.
Donc, si vous ciblez les familles, ces informations vous indiquent de cibler vos efforts de marketing auprès des mamans! C’est énorme et montre à quel point un segment spécifique de votre public peut avoir de la puissance. Mais encore une fois, ce n’est qu’un exemple de compréhension de votre public. Pour être vraiment précis dans l’identification de votre public spécifique, vous devez faire un peu de recherche et de réflexion. L’identification de votre marché cible est une étape cruciale dans l’élaboration de vos stratégies de marketing dentaire. Il vous indique qui cibler et guide votre approche sur la façon de les commercialiser.

2. Connaissez vos concurrents

Tout aussi important que de connaître votre public est de connaître vos concurrents. Connaître votre public signifie savoir comment le cibler correctement. D’un autre côté, connaître votre concurrence, c’est comprendre quelles pratiques et ce que propose votre public, c’est choisir entre. Si vous savez ce que proposent les autres cabinets dentaires, vous pouvez réagir en créant vos propres offres uniques. Une stratégie consiste à améliorer ce qu’ils proposent déjà. Une autre consiste à introduire quelque chose de totalement nouveau sur le marché.

Quoi qu’il en soit, vous devrez apprendre à améliorer la concurrence. Vous devrez peut-être les battre à leur propre jeu pour le faire. Pensez à utiliser ces stratégies:

Comment font-ils la publicité de leurs services et produits? S’ils proposent des remises, vous pouvez peut-être proposer une meilleure offre ou une meilleure valeur.
Accepte-t-il les patients sans rendez-vous ou uniquement sur rendez-vous? Vous pouvez offrir les deux services plus le week-end sur rendez-vous.
Google est bien sûr un excellent moyen de rechercher sur la concurrence. Utilisez-le à votre avantage en regardant ce qu’ils offrent.

Vous pouvez également consulter les commentaires qu’ils reçoivent pour voir ce que votre marché cible partagé aime et n’aime pas dans sa pratique!
Vous pouvez également embaucher une société de marketing numérique pour effectuer une analyse des concurrents pour vous.

Vous devez apprendre tout ce que vous pouvez sur vos concurrents pour créer vos stratégies de marketing dentaire.

3. Vous ne pouvez pas battre une offre solide

Qui peut résister à une offre forte? Pas beaucoup, si vous le faites correctement.

Une offre solide fera remarquer votre entreprise et aidera à attirer les gens vers votre pratique. Que vous cibliez un public à revenu faible, moyen ou élevé, tout le monde budget. Tout le monde aime réduire les coûts des nécessités là où ils le peuvent sans réduire la qualité. Montrez-leur que votre pratique peut les y aider. Vous pouvez adapter vos offres à la niche d’audience en fonction des recherches que vous avez déjà effectuées aux étapes 1 et 2.

Il existe plusieurs façons de mettre en œuvre cela. Regardez les offres suivantes comme exemples:

Forfait de réduction pour les familles de quatre personnes ou plus qui réservent un rendez-vous pour le nettoyage ou tout type de service que vous souhaitez inclure.
Offre spéciale de déménageur qui est envoyée aux personnes et en particulier aux familles qui viennent d’emménager dans la région.
Offrez un nettoyage gratuit à chaque rendez-vous médical dentaire.

Soyez prudent dans le choix du type d’offre que vous allez faire. Les offres ne sont pas efficaces si elles ne plaisent pas à la personne à qui vous en faites l’offre. Par exemple, peu importe le nombre de fois que vous revenez en arrière et que vous réduisez les prix sur une remise familiale que votre cabinet applique si votre public cible est principalement des hommes célibataires.

Faites des offres intelligentes et stratégiques pour créer la stratégie de marketing dentaire la plus efficaces.

4. Contenu personnalisé

Parlons quelques chiffres de l’industrie dentaire. Gardez à l’esprit que les chiffres ne mentent pas, vous pouvez donc baser vos stratégies de marketing dentaire sur eux.

Saviez-vous que plus de 50% des patients dentaires potentiels se connectent en ligne s’ils souhaitent trouver un nouveau prestataire de soins dentaires? C’est un nombre important! Une autre signification de ce chiffre est qu’il prouve que la plupart des gens comptent sur Internet pour obtenir des informations et des services.

Environ 47% de ces mêmes nouveaux patients potentiels aimeraient d’abord lire jusqu’à 5 avis en ligne avant de choisir un fournisseur de soins dentaires. Maintenant, cela montre que les gens ont confiance en ce que d’autres personnes qui ont vécu quelque chose de similaire ont à dire. Cela nécessite un contenu plus personnalisé qui cible ces clients potentiels pour les faire passer à travers l’entonnoir de vente.

Pour utiliser ce contenu pour établir la confiance entre votre entreprise et vos clients potentiels, vous pouvez:

Cibler les noms, e-mails, numéros de téléphone qui se trouvent dans votre base de données.
L’étape suivante consiste à offrir aux prospects un accès à un contenu exclusif ou approfondi pour obtenir plus d’informations.
Ajoutez de la valeur à l’expérience du visiteur en vous assurant que les problèmes ou les points faibles de ces clients potentiels sont résolus.

Le contenu est donc roi. Gardez toujours à l’esprit que c’est l’une des stratégies de marketing dentaire les plus puissantes que vous puissiez utiliser.

5. Meilleure image de marque et valeur

Avec toutes les informations issues des recherches que vous avez effectuées entre vos mains, il est temps de construire votre marque. Vous devez vous en inspirer pour trouver une meilleure image de marque que celle avec laquelle vous avez commencé.

Une meilleure image de marque signifie que votre marque est capable de répondre à un besoin que personne d’autre n’est capable de faire. Cela vous donne un petit avantage, même léger, sur vos concurrents. Et tout cela conduit également à une meilleure valeur globale.

Une meilleure image de marque signifie également que les gens reconnaissent votre logo et votre entreprise et l’associent à cette valeur. La proposition de valeur est poussée à un niveau élevé et c’est ce que vous voulez voir. Par exemple, supposons que vous proposiez des forfaits abordables aux familles. La proposition de valeur consiste à inclure des remises familiales et plus encore. Les remises et les prix abordables ne sont cependant pas les seules choses qui peuvent être considérées comme une proposition de valeur.

Des procédures de qualité supérieure utilisant les dernières technologies dentaires peuvent également être incluses. En fin de compte, la marque et la valeur améliorées sont plus qu’un ajout bienvenu à vos stratégies de marketing dentaire.

6. Les mots clés sont essentiels

Choisir les bons mots clés est important, même pour vos stratégies de marketing dentaire.

Quels sont les mots clés que vous demandez?

Les mots clés sont des mots que les gens recherchent dans Google, et votre pratique peut payer pour les classer (avec SEA) ou les classer organiquement pour eux (avec SEO). Lorsque nous disons «classement», nous voulons dire apparaître dans la liste supérieure des résultats lorsque quelqu’un recherche ce mot-clé sur Google. Vous vous souvenez quand nous avons dit que plus de 50% des patients dentaires potentiels vont en ligne s’ils veulent trouver un nouveau fournisseur de services de soins dentaires?

C’est là que cela redevient important. Vous voulez vous assurer que votre site Web figure parmi les meilleurs résultats de Google lorsque les gens recherchent «dentiste près de chez moi», etc.

7. Marketing des médias sociaux pour les dentistes

Les médias sociaux sont devenus un outil de marketing si puissant pour toutes les industries de nos jours, y compris pour les dentistes!

Plus de 40% des gens disent qu’ils comptent sur les informations qu’ils trouvent sur les réseaux sociaux avant de prendre une décision concernant leur dentiste. Il en va de même pour 22% des parents concernant la recherche d’un dentiste pour leur enfant!

Cela nous indique que vous voulez vraiment inclure les médias sociaux dans vos stratégies de marketing dentaire. Quelques points à considérer pour votre plan de marketing sur les médias sociaux:

Les patients attendent des messages cohérents et une coopération significative sur toutes vos plateformes marketing, y compris les réseaux sociaux.
Le contenu de vos médias sociaux doit donner de la valeur au lecteur pour le garder engagé et vous suivre.
Facebook poursuit sa course en tant que premier réseau de médias sociaux de la planète. Il compte plus de 2 milliards de personnes qui l’utilisent chaque mois, vous devez donc vous assurer que votre cabinet dispose d’une page d’entreprise Facebook bien établie!

Les médias sociaux devraient aider à décrire votre pratique sous un jour professionnel mais agréable qui aide à pousser le client potentiel vers des clients fermés.
L’examen de l’une de ces stratégies de marketing dentaire montre qu’il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour réussir. Utilisez correctement une ou toutes ces stratégies de marketing dentaire et vous aurez autant de raisons que vos patients de flasher ces blancs nacrés plus souvent!!