ما التسويق للمحامين؟

سواء كنت اليوم من محامي نقابة المحامين ، أو شركة محاماة كبيرة أو محامٍ منفرد ، فإن الأولوية في الواقع هي تحديد وضعك: ما الذي يجعلني مختلفًا؟ ما هي ميزتي التنافسية؟ لذلك هذا هو المكان الذي يوجد فيه حقًا بعض الأعمال التمهيدية للتفكير الاستراتيجي.

وبالتالي ، تعد التكنولوجيا الرقمية فرصة للمحامين تتيح لهم تلبية توقعات عملائهم بشكل أفضل. تتيح التقنيات الحديثة تسهيل التبادل بين المحامي وموكله.

تُسهل الرقمية الوصول إلى القانون والمحامين ، وتضمن الاتصال المستمر والفوري ، وتسمح بمزيد من الشفافية والاستجابة. شركات المحاماة التي لديها موقع على شبكة الإنترنت ، فهي تضمن لهم ظهورًا أكبر على الإنترنت عندما يبحث شخص ما عن محام ، يكون ذلك غالبًا عن طريق الكلام الشفهي أو عبر الإنترنت. وبالتالي ، فإن الويب هو بالنسبة للمحامين الرافعة الثانية لاكتساب العملاء المحتملين.

لمساعدتك في هذه العملية ، سنشرح لك ، في بضع خطوات ، كيفية تطوير ممارستك بنجاح.

1 – حدد استراتيجية التسويق الخاصة بك

في حين لا توجد استراتيجية تسويق واحدة تناسب الجميع ، يمكن لجميع المحامين تعلم كيفية تسويق أنفسهم وتنمية شركتهم.

أولاً ، اكتشف ما يعجبك وكيف يمكنك الوصول إلى عملائك المحتملين. على سبيل المثال ، إذا كنت تستمتع بالكتابة ، فإن الأخبار القانونية بها ثروة من الموضوعات. انشر المراجعات أو الروابط أو الأعمدة بشكل دوري على مدونة. أجب عن الأسئلة التي يطرحها مستخدمو الإنترنت على الشبكات الاجتماعية (Facebook و LinkedIn و Twitter وما إلى ذلك)

أهم جزء في إستراتيجيتك التسويقية هو إظهار نفسك ومعرفتك. سيكون فعلك وسيلة لصورة علامتك التجارية.

2 – قم ببناء هويتك المهنية

هذا يعني أن تجعل عملائك المحتملين يفهمون من أنت ومدى اختلافك عن المنافسة ، ولكن الأهم من ذلك كيف يمكنك تلبية احتياجاتهم بشكل أفضل.

على سبيل المثال ، إذا كانت إستراتيجيتك التسويقية تتضمن أن تكون نشطًا في جمعية محلية ، فلا تتردد في حضور الاجتماعات. سيربط الناس مشاركتك بهويتك المهنية. بعد ذلك ، سيتم تحديدك كمستشار قانوني لهذه الجمعية ولم تعد متقاضيًا بسيطًا. بهذه الطريقة ، تبرز عن أقرانك وتبدأ حقًا في إنشاء هوية مهنية.

يحفز بناء هذه الهوية أيضًا الترويج لوسائل التسويق الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بإنشاء مدونة ، فمن الجيد تضمين الرابط في توقيعك الإلكتروني أو حتى على موقع الويب الخاص بك.

3 – التموضع

ما هو الخطاب الذي يجب أن تنشره وفقًا لوضع شركتك؟ هذا هو السؤال الثاني الذي يجب استكشافه.

• مجال قانوني محدد ، معرفة فنية ، تخصص قطاعي ، سياق اقتصادي … المفتاح هو تحديد عرض مفيد لعملائه ويميزه عن منافسيه
• في منهجه لتحديد المواقع ، يجب على المحامي أن يأخذ في الاعتبار عوامل مختلفة: الحجم الجغرافي للسوق ، وخصائص مكتبه ، والمنافسة الحالية ، والمزايا التنافسية تجاههم ، والعملاء الحاليين ، وإمكانات التطوير ، إلخ.
• ثم عليك أن تكيف خطابك مع وضعك المحدد مسبقًا. يجب أن يترك هذا بصمة في ذاكرة المحاورين ، ويلعب بطاقة التمايز بشكل صريح ، ويكون متاحًا في عدة صيغ.
• سيؤدي هذا العمل على تحديد المواقع والخطاب إلى استراتيجية اتصال شخصية. لتحقيق ذلك ، يمكن للمحامين الوصول إلى العديد من القنوات: العلاقات الصحفية ، نشر المقالات ، المؤتمرات ، الأدلة ، التدريب ، إلخ.

4 – تكييف عمليات التوظيف الخاصة بك

بعد الجهود المحسوبة ، ستبدأ الشركة في النمو ، وتعتبر كيفية إدارتك لهذا النمو أمرًا بالغ الأهمية. وبالتالي ، من الضروري أن يكون لديك فريق يتماشى مع استراتيجية عملك.

على سبيل المثال ، الموظف ذو المهارات العالية الذي يكافح من أجل التفاعل مع العملاء لن يكون دائمًا خيارًا سعيدًا. إذا كانت استراتيجيتك تتضمن تشغيل منتدى للأسئلة والإجابات ، أو العمل على مواقع الجهات الخارجية ، فيجب أن تفضل شخصًا متحمسًا ومخلصًا. سيصاب الشخص المؤهل بالملل في النهاية.

5 – تعرف على كيفية التفويض

بمجرد أن تكون سعيدًا بفريقك ، من المهم أن تقوم بتوظيف موظفيك بأفضل طريقة ممكنة.
يعد تفويض بعض أعمالك أمرًا صعبًا بالنسبة لمعظم المحامين. ومع ذلك ، من الضروري. سيمنحك هذا الوقت لتطوير الجزء التجاري من نشاطك بحيث تنمو محفظة عملائك.
أثناء الاجتماعات مع موظفيك ، أخبرهم عن التعديلات المختلفة للسياسة التجارية من أجل إرشادهم ، وكن منفتحًا على جميع تعليقاتهم.

6 – أفضل استراتيجيات التسويق لجعل شركتك مرئية للعميل المستهدف

• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (والإعلان)
• تسويق الفيديو
• المراجع الطبيعية لشركات المحاماة (SEO)

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للمحامين

فكر في وسائل التواصل الاجتماعي على أنها لوحة إعلانات حديثة يمكن أن تساعد علامتك التجارية وممارستك بشكل كبير. لكن قبل أن تبدأ ، اختر منصاتك بحكمة ، لأنه ليست كل المنصات مناسبة لجميع الأنشطة. الاستثناء لشركات المحاماة هو LinkedIn. إذا كنت محاميًا ، فيجب أن تكون على LinkedIn.

فيما يلي أفضل أنواع منشورات وسائل التواصل الاجتماعي لشركة محاماة:

• مشاركات المدونة
• الإحصائيات و « هل تعلم » الحقائق
• أخبار من قطاعك
• مقاطع الفيديو الجذابة التي تقل مدتها عن 60 ثانية حول الموضوعات التعليمية أو المتعلقة بالعلامات التجارية
• دراسات حالة ، أوراق بيضاء

تسويق الفيديو

الفيديو اليوم في كل مكان ولا تكاد تفوتك! يمكن العثور عليها بأشكال مختلفة ، على منصات الاستضافة المجانية والمواقع الإلكترونية والشبكات الاجتماعية … يشاهد 70٪ من المشترين مقاطع الفيديو في رحلة التسوق الخاصة بهم والخدمات القانونية ليست استثناء. يحب صناع القرار في مجال الأعمال مقاطع الفيديو عبر الإنترنت لأنها الطريقة الأسرع والأسهل للحصول على المعلومات.

ليس هذا هو السبب الوحيد لاستخدام مقاطع الفيديو في مرحلة توعية العميل المستهدف بالمشكلات التي قد يواجهونها: يحتفظ المستخدمون بنسبة 95٪ من الرسالة عند مشاهدتها في مقطع فيديو. ، مقارنة بـ 10٪ عند قراءته في نص.

أفضل مقاطع الفيديو لتسويق شركات المحاماة هي:

• مقاطع فيديو عملية وتعليمية
• فيديوهات العلامة التجارية ومقاطع الفيديو الإعلانية
• مدونة فيديو
• مقاطع فيديو مسلية أو مضحكة أو ملفتة للانتباه

تحسين محركات البحث لشركات المحاماة

تتضمن عملية تحسين محركات البحث (SEO) تعديل رمز ومحتوى موقع الويب الخاص بك لتحقيق تصنيفات أعلى لمحركات البحث لكلمات رئيسية وعبارات محددة. أنت بحاجة إليه لأن 71٪ من المتسوقين يبدؤون عمليات بحثهم باستخدام عمليات بحث عامة على Google ، ويقومون بإجراء 12 عملية بحث في المتوسط ​​قبل أن يلتزموا بموقع علامة تجارية معينة.

هذا يعني أن لديك (ومنافسيك) 12 احتمالًا لموقعك على الويب ليحتل مرتبة عالية في نتائج البحث وجذب انتباه المشتري.

يعد تحسين محركات البحث (SEO) جزءًا من كل من توليد الطلب وإغراء العميل للاتصال بك ، اعتمادًا على الكلمات الرئيسية والعبارات التي تقوم بتحسينها. على سبيل المثال ، إذا قمت بتحسين جزء من المحتوى ليصبح « صاحب امتياز » ، فمن المرجح أن تجذب انتباه شخص ما في وقت مبكر من رحلة الشراء.

في الختام ، المحامون ليسوا محصنين ضد التحول الرقمي. يجب أن تتحول شركات المحاماة بالفعل إلى التقنيات الرقمية من أجل مواجهة المنافسة وتلبية توقعات العملاء بشكل أفضل. يصبح موقع المحامين بعد ذلك ركيزة أساسية لاستراتيجية التسويق والاتصال الخاصة بهم. يساعد الموقع على تعزيز مصداقية الشركة وتقوية صورة علامتها التجارية والاحتفاظ بالعملاء بشكل أفضل. يعد موقع الويب الذي يكون جماليًا ومحسّنًا لتحسين محركات البحث أداة تنقيب ستكون قادرة على إنشاء آفاق جديدة بشكل منتظم.