شيء تبتسم عنه: 7 استراتيجيات لتسويق الأسنان
تحتاج جميع الشركات إلى العملاء ليكون لديهم ابتسامة على وجوههم. ولهذا السبب تحتاج إلى أفضل استراتيجيات تسويق طب الأسنان لك.
أحد الأشياء الرائعة التي تقوم بها بنفسك هو أن هناك دائمًا حاجة لخدمات طب الأسنان ، بغض النظر عن مكان وجودك. الطلب سيكون دائما هناك. الحيلة الآن هي جذب المرضى المحتملين والتأكد من اختيارهم لك على المنافسة.
تعتبر ممارسة طب الأسنان بشكل عام ناجحة إذا استقطبت ما يصل إلى 50 مريضًا شهريًا. إذا كان هذا هو هدفك ، فكيف ستأتي بهذا الرقم وربما يتجاوزه؟ كما قلنا أعلاه ، أنت بحاجة إلى بعض استراتيجيات تسويق الأسنان الجيدة. ما هذا إذن!
بادئ ذي بدء ، يحتاج الناس إلى معرفة ممارسة طب الأسنان الخاصة بك. إذا كانوا يبحثون عن حلول لمشاكل أسنانهم ، فعليهم أن يعرفوا عنك. بمجرد أن يعلم العملاء المحتملون أن ممارستك موجودة ، توقع زيادة في الأعمال التجارية. ثم يحتاجون إلى فهم ما يجعلك مختلفًا وأفضل من المنافسة. هذا هو المكان الذي تأتي فيه استراتيجيات تسويق طب الأسنان لدينا.
لذلك دعونا نلقي نظرة على 7 استراتيجيات تسويق طب الأسنان المثبتة التالية. اختر واحدًا أو أكثر تعتقد أنه يمكن أن يساعد ممارستك الخاصة في الازدهار وجذب المزيد من العملاء أكثر من أي وقت مضى.
7 استراتيجيات تسويق أسنان تعمل على جذب مرضى جدد
1. من هو جمهورك؟
تحتاج إلى معرفة جمهورك. هذه هي الخطوة الأولى في إنشاء استراتيجيات تسويق ناجحة لطب الأسنان. تحتاج إلى تحديد جمهورك من أجل استهدافهم بشكل صحيح.
هل تريد أن تصبح طبيب أسنان عائليًا يقدم منتجات وخدمات بأسعار معقولة؟ أو هل تريد أن تصبح طبيب أسنان راقٍ يقدم خدماته للعملاء ذوي الأجور الأعلى؟
تحتاج إلى معرفة جمهورك. هذه هي الخطوة الأولى في إنشاء استراتيجيات تسويق ناجحة لطب الأسنان. تحتاج إلى تحديد جمهورك من أجل استهدافهم بشكل صحيح.
هل تريد أن تصبح طبيب أسنان عائليًا يقدم منتجات وخدمات بأسعار معقولة؟ أو هل تريد أن تصبح طبيب أسنان راقٍ يقدم خدماته للعملاء ذوي الأجور الأعلى؟
تحتاج إلى اتخاذ قرار مقدمًا حتى تتمكن من التخطيط لاستراتيجيات تسويق طب الأسنان وفقًا لذلك. بينما يمكنك خدمة أنواع مختلفة من العملاء على المدى الطويل ، فمن الحكمة استهداف جمهور معين عندما تقوم في البداية بتطوير استراتيجيات تسويق طب الأسنان. من الأمثلة الجيدة على التعلم من جمهورك أن تضع في اعتبارك أن النساء يشكلن في الواقع أكثر من 90٪ من كل قرار يتم اتخاذه لشراء الأسنان.
لذلك إذا كنت تستهدف العائلات ، فإن هذه المعلومات تخبرك بتوجيه جهودك التسويقية إلى الأمهات! إنه ضخم ويظهر مدى قوة شريحة معينة من جمهورك. لكن مرة أخرى ، هذا مجرد مثال واحد لفهم جمهورك. لكي تكون محددًا حقًا في تحديد جمهورك المحدد ، تحتاج إلى إجراء القليل من البحث والتفكير. يعد تحديد السوق المستهدف خطوة حاسمة في تطوير استراتيجيات تسويق طب الأسنان. يخبرك بمن تستهدفه ويوجه نهجك حول كيفية تسويقها.
2. تعرف على منافسيك
لا تقل أهمية معرفة جمهورك عن منافسيك. إن معرفة جمهورك يعني معرفة كيفية استهدافهم بشكل صحيح. من ناحية أخرى ، فإن معرفة منافسيك هو فهم الممارسات وما يقدمه جمهورك ، فهي تختار بين. إذا كنت تعرف ما تقدمه مكاتب طب الأسنان الأخرى ، فيمكنك الرد من خلال إنشاء عروض فريدة خاصة بك. إحدى الإستراتيجيات هي تحسين ما يقدمونه بالفعل. آخر هو جلب شيء جديد تمامًا إلى السوق.
في كلتا الحالتين ، سيتعين عليك تعلم كيفية تحسين المنافسة. قد تضطر إلى التغلب عليهم في لعبتهم للقيام بذلك.
ضع في اعتبارك استخدام هذه الاستراتيجيات:
- كيف يعلنون عن خدماتهم ومنتجاتهم؟ إذا كانوا يقدمون خصومات ، فربما يمكنك التوصل إلى صفقة أفضل أو قيمة أفضل.
- هل يقبل المرضى بدون موعد ام بمواعيد فقط؟ يمكنك تقديم كلتا الخدمتين بالإضافة إلى عطلات نهاية الأسبوع عن طريق التعيين.
- تعد Google بالطبع طريقة رائعة للبحث في المنافسة. استخدمه لصالحك من خلال النظر إلى ما يقدمونه.
- يمكنك أيضًا التحقق من التعليقات التي يتلقونها لمعرفة ما يحبه السوق المستهدف المشترك وما يكرهه في ممارساتهم!
- يمكنك أيضًا استئجار شركة تسويق رقمي لإجراء تحليل المنافس نيابة عنك.
عليك أن تتعلم كل ما تستطيع عن منافسيك لإنشاء استراتيجيات تسويق طب الأسنان الخاصة بك.
3. لا يمكنك التغلب على عرض قوي
من يستطيع مقاومة عرض قوي؟ ليس كثيرًا ، إذا قمت بذلك بشكل صحيح.
سيؤدي العرض القوي إلى جذب انتباه نشاطك التجاري والمساعدة في جذب الأشخاص إلى ممارستك. سواء كنت تستهدف جمهورًا من ذوي الدخل المنخفض أو المتوسط أو المرتفع ، فإن الجميع يضع الميزانية. يحب الجميع خفض تكلفة الضروريات حيث يستطيعون ذلك دون تقليل الجودة. أظهر لهم أن ممارستك يمكن أن تساعدهم. يمكنك تخصيص عروضك لتناسب الجمهور المتخصص بناءً على البحث الذي أجريته بالفعل في الخطوتين 1 و 2.
هناك عدة طرق لتنفيذ ذلك. انظر إلى العروض التالية كأمثلة:
- حزمة الخصم للعائلات المكونة من أربعة أفراد أو أكثر والذين يحجزون موعدًا للتنظيف أو أي نوع من الخدمات التي ترغب في تضمينها.
- عرض المحرك الخاص الذي يتم إرساله للأفراد وخاصة العائلات التي انتقلت للتو إلى المنطقة.
- قدم تنظيفًا مجانيًا في كل موعد طبي لطب الأسنان.
كن حذرًا في اختيار نوع العرض الذي ستقدمه. لا تكون العروض فعالة إذا لم تروق للشخص الذي تقدم له العرض. على سبيل المثال ، لا يهم عدد المرات التي تعود فيها وتخفيض الأسعار على الخصم العائلي الذي تطبقه شركتك إذا كان جمهورك المستهدف في الغالب من الرجال العزاب.
تقديم عروض ذكية واستراتيجية لإنشاء استراتيجية تسويق الأسنان الأكثر فعالية.
4. محتوى مخصص
دعونا نتحدث عن بعض الشخصيات من صناعة طب الأسنان. ضع في اعتبارك أن الأرقام لا تكذب ، لذا يمكنك بناء استراتيجيات تسويق طب الأسنان عليها.
هل تعلم أن أكثر من 50٪ من مرضى الأسنان المحتملين يتصلون بالإنترنت إذا كانوا يريدون العثور على طبيب أسنان جديد؟ هذا رقم مهم! معنى آخر لهذا الرقم هو أنه يثبت أن معظم الناس يعتمدون على الإنترنت للحصول على المعلومات والخدمات.
يرغب حوالي 47 ٪ من هؤلاء المرضى الجدد المحتملين في قراءة ما يصل إلى 5 مراجعات عبر الإنترنت أولاً قبل اختيار مقدم رعاية أسنان. الآن ، هذا يُظهر أن الناس واثقون مما يقوله الآخرون الذين مروا بشيء مماثل. يتطلب المزيد من المحتوى المخصص الذي يستهدف هؤلاء العملاء المحتملين لإخراجهم من مسار تحويل المبيعات.
لاستخدام هذا المحتوى لبناء الثقة بين عملك والعملاء المحتملين ، يمكنك:
- الأسماء المستهدفة ورسائل البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف الموجودة في قاعدة البيانات الخاصة بك.
- تتمثل الخطوة التالية في إتاحة وصول العملاء المحتملين إلى محتوى حصري أو متعمق للحصول على مزيد من المعلومات.
- أضف قيمة إلى تجربة الزائر من خلال التأكد من معالجة أي مشكلات أو نقاط ضعف لدى هؤلاء العملاء المحتملين.
المحتوى بالتالي ملك. ضع في اعتبارك دائمًا أن هذه واحدة من أقوى استراتيجيات تسويق الأسنان التي يمكنك استخدامها.
5. علامة تجارية أفضل وقيمة أفضل
مع كل المعلومات من البحث الذي أجريته بين يديك ، فقد حان الوقت لبناء علامتك التجارية. عليك أن تستلهم منه للعثور على صورة أفضل للعلامة التجارية من تلك التي بدأت بها.
تعني العلامة التجارية الأفضل أن علامتك التجارية قادرة على تلبية حاجة لا يستطيع أي شخص آخر القيام بها. يمنحك هذا ميزة صغيرة ، وإن كانت طفيفة ، على منافسيك. وكل هذا يؤدي أيضًا إلى قيمة إجمالية أفضل.
تعني العلامة التجارية الأفضل أيضًا أن الأشخاص يتعرفون على شعارك وعملك وربطه بهذه القيمة. يتم دفع عرض القيمة إلى مستوى عالٍ وهذا ما تريد رؤيته. على سبيل المثال ، افترض أن لديك حزمًا ميسورة التكلفة للعائلات. عرض القيمة هو تضمين الخصومات العائلية والمزيد. ومع ذلك ، فإن الخصومات والأسعار المعقولة ليست هي الأشياء الوحيدة التي يمكن اعتبارها عرضًا للقيمة.
يمكن أيضًا تضمين إجراءات عالية الجودة باستخدام أحدث تقنيات طب الأسنان. في النهاية ، تعد العلامة التجارية والقيمة المحسّنة أكثر من مجرد إضافة مرحب بها لاستراتيجيات تسويق طب الأسنان.
6. الكلمات الرئيسية ضرورية
يعد اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة أمرًا مهمًا ، حتى بالنسبة لاستراتيجيات تسويق طب الأسنان.
ما هي الكلمات الرئيسية التي تسأل؟
الكلمات الرئيسية هي الكلمات التي يبحث عنها الأشخاص في Google ، وقد تدفع ممارستك لتصنيفها (باستخدام SEA) أو ترتيبها بشكل طبيعي (باستخدام SEO). عندما نقول « ترتيب » فإننا نعني الظهور في أعلى قائمة النتائج عندما يبحث شخص ما عن تلك الكلمة الرئيسية على Google. تذكر عندما قلنا أن أكثر من 50 ٪ من مرضى الأسنان المحتملين يتصلون بالإنترنت إذا كانوا يريدون العثور على مزود خدمة أسنان جديد؟
هذا هو المكان الذي يصبح فيه مهمًا مرة أخرى. تريد التأكد من أن موقع الويب الخاص بك موجود في أعلى نتائج Google عندما يبحث الأشخاص عن « طبيب أسنان بالقرب مني » وما إلى ذلك.
7. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لأطباء الأسنان
أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي أداة تسويقية قوية لجميع الصناعات هذه الأيام ، بما في ذلك أطباء الأسنان!
يقول أكثر من 40٪ من الناس إنهم يعتمدون على المعلومات التي يجدونها على وسائل التواصل الاجتماعي قبل اتخاذ قرار بشأن طبيب الأسنان. الأمر نفسه ينطبق على 22٪ من الآباء عندما يتعلق الأمر بالعثور على طبيب أسنان لأطفالهم!
يخبرنا هذا أنك تريد حقًا تضمين وسائل التواصل الاجتماعي في استراتيجيات تسويق الأسنان الخاصة بك. بعض الأشياء التي يجب مراعاتها في خطة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:
- يتوقع المرضى رسائل متسقة وتعاونًا هادفًا عبر جميع منصات التسويق الخاصة بك ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي.
- يحتاج محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك إلى تمكين القارئ من الحفاظ على مشاركته ومتابعتك.
- يواصل Facebook مسيرته كشبكة وسائط اجتماعية رائدة في العالم. يستخدمه أكثر من ملياري شخص كل شهر ، لذلك عليك التأكد من أن ممارستك لها صفحة أعمال راسخة على Facebook!
يجب أن تساعد وسائل التواصل الاجتماعي في تصوير ممارستك في ضوء احترافي وممتع يساعد على دفع العميل المحتمل نحو العملاء المقفلين.
يوضح فحص أي من استراتيجيات تسويق الأسنان هذه أن هناك العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها لتكون ناجحًا. استخدم واحدة أو كل من استراتيجيات تسويق الأسنان هذه بشكل صحيح وستكون لديك العديد من الأسباب مثل مرضاك لإلقاء الضوء على هؤلاء البيض اللؤلئي كثيرًا !!
